2018年是近幾年來整個(gè)空調(diào)行業(yè)的高光時(shí)刻，雖然5703萬臺(tái)的零售量相比起2019年的數(shù)據(jù)有一定劣勢，但2010億元的全年零售額則明顯高于2019年的1979億元。相比2016年的數(shù)據(jù)，2018年的零售額增長幅度超過了30%，但當(dāng)2018年和2019年的頂峰過后，整個(gè)市場又再度變得萎靡。盡管2021年的數(shù)據(jù)沒有持續(xù)下跌，但這個(gè)數(shù)字也并沒有讓人興奮，2022年到目前為止的數(shù)據(jù)也無法讓從業(yè)者變得樂觀起來。
歷年中國空調(diào)市場零售額引自中商情報(bào)網(wǎng)
造成這一局面的原因是多維度的，從2020年開始由于眾所周知的原因讓眾多行業(yè)遇冷；另一方面，也證明了當(dāng)空調(diào)這個(gè)我們所熟知的家用電器，在工作原理上沒有本質(zhì)變化時(shí)，廠商們想方設(shè)法做出的微創(chuàng)新和營銷噱頭，很難真正觸動(dòng)消費(fèi)者為其買單。
除了C端市場，當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)遇到了下行周期，上下游的相關(guān)產(chǎn)業(yè)也受到了很大程度的影響。作為一個(gè)相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)，空調(diào)作為大家所熟知的家用電器在B端遭遇增長乏力時(shí)，似乎也預(yù)示著它已經(jīng)進(jìn)入了存量市場。永利在近期上線了存量與增量相關(guān)的專題內(nèi)容，意在邀請(qǐng)各個(gè)產(chǎn)業(yè)的品牌高管、負(fù)責(zé)人，一起聊聊細(xì)分市場與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的話題。
在今年7月，美博空調(diào)發(fā)布了“微型直流壓縮機(jī)穿戴式空調(diào)”新品，這是一款很符合現(xiàn)今境況產(chǎn)品，同時(shí)也為空調(diào)行業(yè)正式開辟了一條新的細(xì)分賽道，美博也是目前該領(lǐng)域最有“冠軍相”的品牌。因此，永利也特意邀請(qǐng)到了美博特種空調(diào)公司常務(wù)副總姚金池，進(jìn)行了一次專訪，談?wù)勊壑锌照{(diào)行業(yè)的未來之路。
美博特種空調(diào)公司常務(wù)副總姚金池
或許大家對(duì)于美博這個(gè)品牌并不算特別了解，因此在專訪一開始也詢問了美博目前所覆蓋的產(chǎn)業(yè)，在官網(wǎng)上我們能夠看到，美博集團(tuán)創(chuàng)立于2010年，是一個(gè)擁有產(chǎn)、研、銷能力的制冷設(shè)備行業(yè)國家高新技術(shù)企業(yè)，目前旗下?lián)碛忻啦肪?、美邦等自有品牌。姚金池也表示“目前我們的主要業(yè)務(wù)還是空調(diào)相關(guān)的產(chǎn)品，覆蓋了B端和C端，同時(shí)嘗試性地推出了熱水器和凈水器等產(chǎn)品，但目前并沒有大面積鋪開和推廣，重心還是集中在空調(diào)業(yè)務(wù)。”
尋找新賽道，創(chuàng)造增量市場
就像姚金池所說，美博在整個(gè)行業(yè)里作為一個(gè)后來者，之所以這段時(shí)間受到廣泛關(guān)注，則要?dú)w功于剛才提到的“微型直流壓縮機(jī)穿戴式空調(diào)”。談到為何想到研發(fā)這類產(chǎn)品時(shí)，姚金池表示整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)是相對(duì)成熟的，美博想要完成超越并非易事，所以美博在行業(yè)中也進(jìn)行了差異化的定位，在業(yè)務(wù)不斷成長的同時(shí)也尋找一些新的領(lǐng)域去進(jìn)行增量發(fā)展。
同時(shí)，姚金池也表示穿戴式空調(diào)早在四五年前就已經(jīng)正式立項(xiàng)，主要目的還是想讓自身的產(chǎn)品矩陣變得更加多元化，但沒想到產(chǎn)品發(fā)布之后上了很多的熱搜，算是意外之喜。
姚金池也直言穿戴式空調(diào)從某種意義上來說并非是一個(gè)新的品類，比如像航天服本身就有溫度調(diào)節(jié)的能力，后期類似的技術(shù)逐漸在軍用領(lǐng)域開始使用，正因?yàn)槭轻槍?duì)于特別人群所使用的技術(shù)，所以它們都有一個(gè)共同的問題那就是很笨重，至少要十幾斤，這對(duì)于一般人來說是不適用的。
美博對(duì)于穿戴式空調(diào)研發(fā)的方向主要集中在輕量化和性能方面，其7月完成全球首發(fā)民用的穿戴式空調(diào)，模塊重量已經(jīng)控制在5斤多。應(yīng)用場景方面，在B端有很多從業(yè)者都需要在高溫環(huán)境下工作，不單單是室外工作，比如鋼鐵冶煉、玻璃水晶制作、塑料注塑、噴漆車間等都需要在高溫環(huán)境下進(jìn)行長時(shí)間的工作。尤其是在全球變暖這樣一個(gè)大環(huán)境下，很多領(lǐng)域都會(huì)面臨極熱極寒的環(huán)境，在這種大背景下，姚金池和美博都相信穿戴式空調(diào)會(huì)有一個(gè)非常大的市場空間和潛力，這也是美博為自己創(chuàng)造的一個(gè)增量市場。
當(dāng)然，上面談到的這些都是B端市場，美博其實(shí)也一直在籌備面向C端市場的穿戴式空調(diào)，它將會(huì)和B端的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別。C端市場用戶更在意的是產(chǎn)品的舒適度和時(shí)尚化，目前美博已經(jīng)收到了很多市場反饋，面向C端的產(chǎn)品也正在測試階段，預(yù)計(jì)2023年會(huì)跟大家見面。
希望迎來億級(jí)市場
回到增量市場這個(gè)話題，其實(shí)近年來美博的發(fā)展勢頭還是不錯(cuò)的，為什么還要投入到一個(gè)新項(xiàng)目中。姚金池表示，美博最早以分體式空調(diào)起家，現(xiàn)在也在做商用空調(diào)等等，從大方向來說，美博的發(fā)展還是非常健康的，但大家發(fā)展的速度其實(shí)都是一樣的，這是一個(gè)相對(duì)漫長的過程。想要有快速的增長，還是需要用創(chuàng)新的思維去開辟一條新賽道。
當(dāng)談到穿戴式空調(diào)的前景和市場時(shí)，姚金池表現(xiàn)得很有信心。他表示在早期調(diào)研時(shí)，全球在高溫環(huán)境下長時(shí)間作業(yè)的人群數(shù)量達(dá)到3億以上，隨著全球持續(xù)高溫和目前地球人口突破80億大關(guān)的前提下，也就意味著有越來越多的人需要在高溫環(huán)境下工作。
僅僅是作為工作服的B端市場來看，目前穿戴式空調(diào)至少能達(dá)到千萬級(jí)別的市場，發(fā)展三五年之后最少能夠達(dá)到幾十億市場的規(guī)模。因此未來在理想情況下，美博的穿戴式空調(diào)的單價(jià)會(huì)控制在高溫工作者能夠消費(fèi)得起的價(jià)格區(qū)間，針對(duì)不同行業(yè)、不同需求會(huì)研發(fā)更多產(chǎn)品可供選擇，這樣也能拿下更多的市場份額。
而對(duì)于傳統(tǒng)空調(diào)，姚金池也給出了自己的看法，他認(rèn)為目前傳統(tǒng)空調(diào)在努力的進(jìn)行微創(chuàng)新，比如面對(duì)不同細(xì)分市場推出了廚房專用空調(diào)、衛(wèi)浴專用空調(diào)、寵物空調(diào)、駐車空調(diào)等等，又或者是在節(jié)能方面發(fā)力，以此來不斷推出新產(chǎn)品，讓消費(fèi)者對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，這樣也是目前空調(diào)市場所面臨的局面。
他也提出了目前空調(diào)的本質(zhì)還是在使用壓縮機(jī)進(jìn)行制冷，在沒有技術(shù)革新的情況下這個(gè)市場可能會(huì)一直處于一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的狀態(tài)。這也是空調(diào)進(jìn)入存量市場的根本原因，畢竟消費(fèi)者需要更多的更換動(dòng)力去選擇新產(chǎn)品，如果差異并沒有那么大，那么只能創(chuàng)造出一些更偏向于營銷屬性的功能。
在最后，姚金池在談到公司未來的發(fā)展愿景時(shí)表示，美博是一家堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、立足于用戶需求的科技型公司，在未來會(huì)陸續(xù)推出更多的新品。而穿戴式空調(diào)也將作為美博未來五年的核心產(chǎn)品，在技術(shù)上做更多的延伸和創(chuàng)新，創(chuàng)造出更大的市場。
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